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Folge: Der Fokus verschiebt sich von der direkten Teamführung hin zur Optimierung technischer Abläufe. 2 – Fehlende Schulungen und Kompetenz Nicht alle Führungskräfte sind ausreichend geschult, um effektive Führungsinstrumente wie Performancegespräche oder Konfliktmanagement einzusetzen. Stattdessen greifen sie auf Werkzeuge zurück, die ihnen vermeintlich Kontrolle und Nachvollziehbarkeit bieten. Empirische Kennzahlen: Eine Studie der Harvard Business Review zeigt, dass 58 % der Manager glauben, dass sie nicht genügend Training für zwischenmenschliche Führungsfähigkeiten erhalten haben.

Was Steuerung im Verkauf heute bedeutet und wie Du sie direkt umsetzt Wir erleben in vielen Trainings das Gleiche: Führungskräfte sehen die Zahlen. Aber sie führen nicht konsequent daraus. Oder sie wissen nicht wie. Sales ohne Führung ist wie ein Kompass ohne Nadel: Viele Kennzahlen, keine Richtung. Was es stattdessen braucht: I.

Sales Cycle. Angebotsvolumen. Doch Auswertung ist kein Selbstzweck. Es braucht einen Führungskontext: Was hat funktioniert? Wo liegt der Engpass? Was machen wir nächste Woche besser? II. Führung im 1:1 – der unterschätzte Hebel Ein echtes 1:1 dauert 30 Minuten und wirkt wie ein Turbo-Booster. Klarer Fokus, konkretes Feedback, individuelle Entwicklung.

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Unser Best-Practice-Ansätze: Ein strukturiertes 1:1 pro Woche – auf Augenhöhe, mit Protokoll. Tipp: Sei Effizient und informiere Dich – 3 Fragen genügen: Was war Dein wichtigstes Ergebnis letzte Woche? Was steht diese Woche im Fokus? Wo brauchst Du Unterstützung? III. Lernkultur = Umsetzungskultur Viele Teams lernen. Aber sie setzen nicht um.

Doch wenn Technik, Klarheit und Menschlichkeit zusammenspielen, entsteht echte Produktivität. Du willst wieder mehr Wirkung statt nur Aktivität in Deinem Führungsalltag? Dann sichere Dir jetzt unser kostenfreies Whitepaper „7 Schritte zu mehr Effizienz in der Führung“, mit praxiserprobten Maßnahmen, die sofort Wirkung zeigen. Checkliste jetzt herunterladen Das erste Prinzip im Verkauf ist: Der Kunde und seine Bedürfnisse stehen im Mittelpunkt.

Was sich jedoch verändert hat, ist das Kundenverhalten. Bestandskunden von heute kaufen Produkte und Dienstleistungen anders als früher. Wir recherchieren online nach Angeboten, informieren uns über Anbieter, suchen nach dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis. (Fast) alle Informationen sind frei zugänglich. Für jeden. Dieses Kundenverhalten ist auch im Business-to-Business-Bereich mittlerweile Standard. Hinter jedem Unternehmen, steckt ein Mensch, der einkauft.